Rozmowa z Jackiem Wolniewiczem - Dyrektorem ds. Sponsoringu Sportowego Media-Sport.pl , spółki doradzającej Ekstralidze Żużlowej w sprawach licencji medialnych i reklamowych.
TVP podpisała umowę na lata 2008-2009 w której otrzymuje prawa do transmisji telewizyjnej polskiej zawodowej Ekstraligi Żużlowej . Jak Pan ocenia perspektywy tej współpracy, spółka Media Sport pracowała przy tym kontrakcie
Jacek Wolniewicz: Ze speedwayem - bo tak wolę nazywać dyscyplinę pracujemy od dawna. Po powstaniu Ekstraligi Żużlowej sp. z o .o ( marka medialna- Speedway Ekstraliga ) podjęliśmy współpracę z Ekstraligą , która miała polegać między innymi na uporządkowaniu kwestii praw telewizyjnych , research-u podmiotów zainteresowanych prawami analizą ofert telewizyjnych i oczywiście negocjacjami szczegółów umów. Trzecim elementem był plan promocji dyscypliny z nadrzędnym celem- promocji w skali ogólnopolskiej .
Tak się złożyło , że prawa telewizyjne w roku 2007 należały jeszcze do Polsatu – stąd umowa z TVP SA rozpoczyna się od 2008. A sezon 2007 poświeciliśmy na przygotowania i przeprowadzenie rozmów ze wszystkimi stacjami telewizyjnymi.
TVP najbardziej interesowała nas ze względu na optymalne połączenie wartości licencji z ofertą programową dla Speedwaya łącznie z możliwością dotarcia z dyscypliną na anteny ogólnopolskie, a także otwartością na nowe pomysły.
Dlatego rekomendowaliśmy TVP S.A. klubom będącymi udziałowcami spółki Ekstraliga Żużlowa, a ostateczną decyzje o współpracy podjęła Ekstraliga Żużlowa
Na różnych forach dyskusyjnych pojawiają się opinie , że kanał TVP SPORT na którym będą realizowane transmisje nie zagwarantuje dobrej oglądalności ze względu na mały zasięg, nie obawia się Pan , że sponsorzy będą podchodzić ostrożnie do Ekstraligi?
- Odpowiem tak, opinie o zasięgu to opinie na dzisiaj. Mnie interesuje stan na kwiecień 2008 i dalsze lata. Przeprowadziliśmy z dyrektorem TVP Sport Robertem Korzeniowskim i przedstawicielami TVP wiele rozmów i biorąc pod uwagę plany i działania już podejmowanie przez TVP Sport jestem przekonany że te opinie o małym zasięgu za chwilę nie będą zasadne, ale zaznaczam , nie jestem upoważniony do podawania szczegółów rozwoju kanału TVP Sport. Proszę pamiętać, że współpraca z TVP to nie tylko TVP Sport ale anteny tzw. „otwarte” :TVP 3 , TVP1, TVP2,serwis itvp.pl i 12 ośrodków regionalnych z których każdy może emitować wybrane mecze np. zgodnie z geografią rozgrywek . Do tego dochodzą pozycje programowe takie jak magazyny sportowe, „Sportowa Niedziela” magazyn żużlowy, newsy i skróty z meczów. TVP Sport jest pewnego rodzaju bazą transmisji live, ale do dyspozycji mamy wszystkie kanały w ramach TVP S.A.
Chcę zaznaczyć, że Media Sport zajmuje się na co dzień monitoringiem mediów i raportowaniem dla firm- sponsorów tzw. wartości medialnej z tytułu ich obecności przy dowolnych wydarzeniach, nie tylko sportowych. Stąd znając anteny telewizyjne i dysponując archiwum danych , potrafimy określić dość precyzyjnie jaką wartość medialną osiągną sponsorzy Ekstraligi żużlowej, sponsorzy Ekstraklasy, Tour de Pologne, Orange Prokom Open i wielu innych . Upraszczając , badamy czy medialnie sponsorowi opłacała się inwestycja w wydarzenie .
Pojawiły się spekulacje o ewentualnej sublicencji której może udzielić TVP Polsatowi. Czy żużel wróci do Polsatu?
TVP SA stała się na mocy umowy właścicielem praw telewizyjnych na lata 2008-2009. Jeśli zostanie udzielona sublicencja Polsatowi lub innej stacji zwiększy to tylko obecność speedwaya na antenach telewizyjnych. Nie zmieni to w żaden sposób zakresu świadczeń gwarantowanych przez TVP w ramach umowy licencyjnej . Jeśli taka sytuacja nastąpi sponsor obecny na stadionach i zawodnikach Ekstraligi otrzyma po prostu więcej świadczeń , dyscyplina większą promocję ,a kibice więcej emocji. Oceniałbym taką sytuację pozytywnie.
Speedway Ekstraliga jest atrakcyjna dla sponsorów? Nie będzie konfliktu interesów reklamowych poszczególnych klubów i całej Ekstraligi?
Nie ma konfliktu . Kluby podjęły uchwałę, która precyzuje miejsca i powierzchnie reklamowe oddane na potrzeby Ekstraligi. Oczywiście mówiąc na potrzeby Ekstraligi rozumiem podmiot prawny. Sponsoring Ekstraligi to pieniądze dla klubów. Powierzchnie o których mówiłem to miejsca wytypowane precyzyjnie. Żeby mieć pewność ekspozycji sponsorów , w telewizji zostały one zmonitorowane system „Sponsor track” którego używamy do monitoringu wartości medialnych dla sponsorów o którym mówiłem już wcześniej.
Patrząc na żużlowców widzimy kombinezon wyglądających jak jedna wielka powierzchnia reklamowa. Jak Sponsor Ekstraligi ma być pewnym , że miejsca reklamowe na zawodniku są wartościowe.
Są dwa powody. Pierwszy ; proponowane miejsca są tzw. miejscami telewizyjnymi czyli widocznymi najczęściej w kadrze kamery, drugi; to efekt skali . Trzeba pamiętać, ze mówimy tutaj o stałych powtarzalnych elementach reklamowych które pojawią na : minimum 56 zawodnikach , 8 ściankach do wywiadów, biletach ,we wszystkich programach zawodów itd. Do dyspozycji Sponsora Tytularnego jest 200 m reklam na bandach torów i 200m reklam na murawach stadionów.
Do tego Sponsor tytularny otrzymuje wsparcie w postaci połączenia nazwy sponsora z oficjalną nazwą rozgrywek co przekłada się na dodatkową obecność w mediach. Patrząc na historyczne wyniki oglądalności meczów i dokładając do tego aktualny potencjał widzów, który otrzymujemy w ramach grupy TVP nie widzę przeszkód , żeby sponsor otrzymał wartość medialną przekraczającą finanse zaangażowane w pakiet sponsorski.
Mówię teraz o pieniądzach , ale pamiętajmy o wartościach tzw dodanych – aspekcie prestiżu i emocji , a także możliwości dotarcia z akcjami samplingowymi do widzów na stadionach . A nie jest to mała liczba , ponieważ przez stadiony ekstraligi przewija się ponad 500 tys kibiców w sezonie. Oczywiście zainteresowanych zapraszamy do Media Sport.pl , e-mail:office@media-sport.pl